Archive for the ‘Estrategia’ Category

La importancia de la idea de negocio

Sábado, junio 23rd, 2018

La idea de negocio se convierte en oportunidad empresarial, cuando colma una necesidad del mercado

La idea de negocio es, a la hora de emprender, el punto de partida, la base sobre la que se construirá el conjunto del proyecto empresarial. La idea de negocio conformará el cimiento de la nueva organización y, por ese motivo, debe ser una iniciativa sólida, meditada y correctamente analizada de antemano.

Ahora bien, haber identificado una excelente idea para emprender no es sinónimo de oportunidad de negocio. Nuestra iniciativa ha de tener acomodo en el mercado, de nada vale un ingenioso o novedoso proyecto, si éste no tiene éxito entre los potenciales clientes. (más…)

Naming: Investigación y Creatividad

Domingo, mayo 27th, 2018

Naming

La construcción de cualquier marca se inicia con la búsqueda de un nombre que permita ser reconocido con facilidad. El término empleado para nombrar a la marca debe imprimir sensaciones que alienten el recuerdo de los valores del negocio, reuniendo aquellas características que conforman gran parte de su personalidad.

El denominado ‘naming’ es un proceso que debe simplificar las cualidades diferenciales de la marca a través de la sonoridad y la escritura, esquematizando la identidad de la empresa o el profesional. Una expresión memorable con una fonética de fácil asimilación por la comunidad, permite al nombre convertirse en un aliado para establecer una diferencia sustancial.

Esquematizar en un nombre corto y significativo el compendio de características que rodean al producto o servicio para evocar su esencia, es una tarea que implica investigación y creatividad. El ‘naming’ debe buscar un término claro que encierre un concepto capaz de conectar con los clientes, pero que al mismo tiempo sea memorable y contenga una gran singularidad.

La elección del nombre debe tener en cuenta el sector, evitando caer en lo explícito, pero dotando de sentido a la marca. Aunque el vocablo que identifica a la marca puede ser informativo, la carencia de un significado evidente puede facilitar el posicionamiento, al generar una palabra distintiva cuya única acepción posible es la propia marca.

Dotar de nombre a una marca es fundamental para promulgar la existencia de un producto o un servicio. La designación de cualquier empresa o profesional debe tratar de otorgar a la marca identidad propia. Conceder cualidades sintetizadas de identidad, puede convertirse en la mejor opción para ocupar una posición destacada.

Escrito por | Óscar Coca, Consultor de marca

Imagen | Flickr – Gaetanlee

¿Qué son los microbjetivos?

Martes, febrero 27th, 2018

Microbjetivos, objetivos emprendedor

Las pequeñas empresas no están acostumbradas a fijar objetivos, para sus gestores, en la mayoría de los casos, el objetivo consiste en que los ingresos superen a los gastos en una determinada cantidad de dinero suficiente para mantener su calidad de vida.

Está claro que para las pequeñas empresas, y más en la época en la que nos encontramos, el principal objetivo es precisamente la supervivencia en el mercado, pero si sólo se plantea ese objetivo, es demasiado general como para definir una estrategia orientada a su consecución.

Quien quiera seguir gestionando su negocio sin rumbo, ¡Adelante!, si queréis hacer un poco más rentable vuestro camino, marcad unos buenos microbjetivos. (más…)

Si no eres diferente, eres barato

Sábado, febrero 10th, 2018

Hace dos semanas escuchamos a un exitoso emprendedor debatir sobre el concepto que engloba esta frase, “Si no eres diferente, eres barato”. Y es verdad, en la situación económica en la que nos encontramos o realmente eres capaz de marcar una diferencia respecto al resto de empresas que satisfacen la misma necesidad que tu producto, o “desgraciadamente” tendrás que “achinarte” y empezar a competir por precio, una batalla donde a priori, como empresas europeas que somos, tenemos las de perder.

Que hayas sido diferente en el pasado no te garantiza tu posición de liderazgo para el futuro, si no continuas orientándote al mercado e innovando en tu cadena de valor, tus competidores probablemente mejoraran su posicionamiento en la mente del consumidor en detrimento de tu marca. Hay muchas empresas que vivían de las rentas, pero hoy en día, la falta de innovación les ha pasado factura y tienen que reestructurar su modelo de negocio para seguir en las primeras posiciones del mercado, o incluso conservar su supervivencia.

Nunca es tarde para diferenciarse, hay muchos ámbitos donde una empresa puede marcar la diferencia y que son bien percibidos por el cliente: Logística, Packaging, Atención al cliente, Nuevos puntos de venta, Cobranding, Servicios accesorios… Para conseguirlo es necesario hacer partícipes a todos los eslabones de la empresa con el fin de investigar qué se puede mejorar y hacer diferente en cada una de las partes que aportan valor al cliente.

Por otro lado se encuentran, como ya hemos dicho, las empresas que se dedican a jugar en la batalla del céntimo, entidades donde difícilmente se puede mantener un equipo de trabajo estable más que el propio emprendedor, donde el servicio que ofrecen es básico sin funcionalidades accesorias, donde la atención al cliente es estándar…

Después de esta reflexión siempre habrá alguna persona que diga… ¿Se puede ser diferente y ser barato? Nos gustaría que vosotros mismos valiéndoos de vuestra propia experiencia contestarais a esta pregunta a través de vuestros comentarios en el blog. ¿Os animáis?

Fuente Imagen | Gastronomía&Cia

Las 6 cualidades de un emprendedor

Sábado, junio 11th, 2016

Aunque a veces se debata entre si el emprendedor nace o es un carácter que se puede ir aprendiendo, sea cual sea la respuesta no cabe duda de que hay ciertas cualidades que un emprendedor debe poseer o aprender. Seguro que vosotros podéis aportar alguna más a estas 6 que nos aventuramos a enumerar.

1. Capacidad de soñar: El emprendedor es un soñador nato, eso le hace tener su objetivo muy claro y aunque a otros les parezca complicado alcanzarlo, ellos lo ven factible y muy cerca. Esa capacidad de soñar les permite fomentar la creatividad para no poner límites a sus ideas, planteando así proyectos empresariales verdaderamente innovadores.

2. Colaboración: Un buen emprendedor sabe que debe apoyarse en otras personas para lograr el éxito de su proyecto, está siempre abierto a la co-creación y como ya hemos mencionado en otras publicaciones, tiene grabado en la mente el concepto ganar-ganar a la hora de hacer negocios.

3. Seguridad: Uno de los mayores enemigos con los que tendrá que lidiar el emprendedor es la incertidumbre. En numerosas ocasiones tendrán que elegir una opción para la que no tienen toda la información con la que les gustaría contar, el riesgo es continuo. O el emprendedor tiene seguridad o se quedará a mitad de camino…

4. Sin miedo: Las personas solemos autolimitarnos. Antes de saber si algo es o no posible, en muchas ocasiones decimos a priori “Esto no se puede hacer”. Un emprendedor no tiene miedo afrontar nuevos retos, salir de la zona de confort y enfrentarse a nuevos escenarios desconocidos.

5. Superación: Para los emprendedores no existe la resiliencia porque siempre saben buscar un lado positivo a las cosas y retomar fuerzas para volver a intentarlo con un nuevo enfoque. La capacidad de superación es esencial en estas personas porque el camino que deben recorrer hasta alcanzar el éxito, si lo alcanzan, es duro y con muchos obstáculos.

6. Motivación: El emprendedor está en proceso de cumplir su sueño, busca la vida que siempre ha deseado, está trabajando duro, pero también disfrutando del camino. Por ello, el emprendedor necesariamente está motivado, y esa motivación es la que le permite no tener miedos, estar seguro de sí mismo y superarse cada día.

Acompañamos esta entrada de una escena cinematográfica que seguro que os resulta familiar. En ella podéis ver la mayoría de las cualidades que hemos enumerado, si creéis oportuno añadir alguna más sólo tenéis que proponerla en el blog.

Conseguir ventas para tu negocio con el contenido que creas ya es posible

Martes, julio 7th, 2015

promote

“Me gasté 20 EUR y conseguí 4 ventas”: ¿os suena a ciencia ficción? Pues, la última tendencia en publicidad: branded content distribution ya permite conseguir resultados a través de promoción de contenido de la marca a unos precios muy ajustados.

Todos los días los PYMEs y autónomos producen un montón de contenido a través de sus blogs, redes sociales, Youtubes, notas de prensa, etc. ¿Pero cómo aprovecharlo para conseguir resultados para el negocio? ¿Cómo destacar y hacerse notar entre tantas noticias? Es una tarea muy difícil sobre todo cuando se tiene en cuenta que no se tienen los presupuestos publicitarios de los grandes anunciantes.

Una plataforma española ahora permite promocionar las noticias (tanto propias, como dichas por terceros) con pequeños anuncios (tipo Facebook ads) en otros websites por toda la Red. Es como sacar a pasear por Internet tu contenido y aumentar así las posibilidades que tu público lo encuentre y sobre todo hacerlo más creíble. Se consigue una difusión natural que está probado que tiene mucha más eficacia que la lectura en los canales de siempre.

Subir el anuncio en la plataforma es fácil y rápido. Lo único que se necesita es tener a mano la URL que se va a promocionar, un título de 25 caracteres y un breve texto de 70 caracteres. En tan solo 2 minutos el anuncio ya está activo y empieza a generar clics por la Red.

Aquí puedes ver un tutorial de vídeo como funciona más detalladamente.

En Responsabilidad Social,
el tamaño no importa

Martes, febrero 24th, 2015

RSC_Pymes

La responsabilidad social, aún teniendo un marcado carácter de voluntariedad, se está convirtiendo cada vez más en una materia obligada para más empresas. Sobre todo para aquellas PYMEs que pretenden obtener una ventaja a la hora de vender sus productos y servicios ya sea en el sector público o en el sector privado.

En el ámbito del sector público, tenemos un ejemplo de ello sucedido ya en 2010. En este año, la Comunidad Autónoma de Extremadura, publicó la Ley 15/2010, de 9 de diciembre, de responsabilidad social empresarial en Extremadura. Desde entonces, y bajo el amparo de dicha legislación, las empresas, independientemente de su tamaño, pueden obtener la declaración oficial de «Empresa socialmente responsable de la Comunidad Autónoma de Extremadura», beneficiándose así de, entre otros, las siguientes ventajas: (más…)

Internet, el entorno ideal para emprender con tu negocio online

Miércoles, noviembre 26th, 2014

Claves_Ecommerce

El sector de Internet es una de las áreas con menos barreras de entrada para aquellos que quieren iniciar una nueva actividad profesional. Esta facilidad de acceso, a un mercado muy diverso y extenso, resulta atractivo para muchos emprendedores que, “se lían la manta a la cabeza”, con el fin de crear un plan de negocios, que marque los pasos necesarios para obtener rentabilidad con el lanzamiento de una tienda online.

Uno de los pasos más importantes, como bien sabéis, antes de lanzar un nuevo proyecto, es hacer el correspondiente plan de negocio. No es necesario escribir cientos de páginas, simplemente trazar las líneas claves, y resaltar los aspectos más importantes que definan la hoja de ruta que debemos seguir para tener éxito en la aventura emprendedora que hemos decidido iniciar. Entre estos aspectos claves, uno de ellos y de los más importantes, es conocer bien a los consumidores online, por ello compartimos con vosotros algunos factores que os ayudarán para crear vuestra tienda online y entender bien las necesidades y preferencias de este tipo de cliente: (más…)

5 motivos para internacionalizarse

Viernes, noviembre 29th, 2013

ComercioExterior_Emprendepymes

Seguro que en vuestro entorno hay más de un empresario que ha intentando, con más o menos éxito, iniciarse en mercados exteriores con el fin de hacer crecer su negocio, incluso, de garantizar la supervivencia de su empresa porque en su mercado doméstico la situación es realmente complicada.

Para reafirmar el pensamiento de todos aquellos empresarios que estáis valorando la posibilidad de emprender una aventura internacional, y para fomentar el conocimiento e incluso crear la necesidad de practicar el comercio exterior de aquellos emprendedores que aún no se han planteado firmemente esta opción, vamos a hablar sobre los 5 motivos principales por los cuales una pyme debería extender su negocio a otros países: (más…)

Las cinco fuerzas
competitivas de Porter

Jueves, junio 27th, 2013

Porter_fuerzas

El análisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter es una herramienta estratégica elaborada por uno de los grandes del marketing, Michael Porter. El objetivo de este modelo es calcular la rentabilidad de un sector, teniendo en cuenta el valor actual y la proyección de los emprendedores / pymes en el mismo.

Se trata de una herramienta de marketing estratégico especialmente útil para analizar el mercado del proyecto empresarial y definir una estrategia adecuada para poder abordarlo. Para aquellos emprendedores que estáis elaborando el plan de negocios para vuestro proyecto empresarial, os resultaría útil definir las cinco fuerzas competitiva de Porter para poder completar, de manera más sencilla, el apartado de “análisis de mercado”. Para aquellos que ya tengáis vuestro plan de negocios más que elaborado, o que vuestra empresa lleve varios años en el mercado, también es conveniente revisar periódicamente esta herramienta estratégica porque la rivalidad competitiva de un sector está en continua evolución. (más…)