Archive for the ‘Estrategia’ Category

Matriz BCG:
El análisis estratégico de tu pyme

Lunes, mayo 20th, 2013

Matriz_BCG_Boston_Consulting_Group

Hace un tiempo ya escribimos sobre una de las herramientas estratégicas más conocidas y sencillas, la matriz de ansoff o matriz producto / mercado. Se trata de una herramienta a través de la cual el emprendedor, o cualquier empresario, puede examinar las distintas posibilidades estratégicas de su pyme en cuanto a productos y mercados.

En esta artículo, como el propio título indica, hablaremos sobre la matriz BCG o matriz de Boston Consulting Group. Se trata de otra herramienta de análisis estratégico, también muy conocida y ligada al área de marketing, que permite identificar en que empresas o unidades estratégicas de negocio, la empresa debería potenciar, desinvertir o abandonar. ¿Quieres saber cómo funciona? (más…)

Menos ingresos, más productividad

Viernes, agosto 3rd, 2012

Productividad_pymes_emprendedores

Salvo sectores muy puntuales, la actual situación económica ha azotado con fuerza las cuentas de resultados de muchas empresas españolas, tanto pequeñas como grandes. El nivel de facturación ha caído, así como en algunos casos, los gastos han aumentado porque los proveedores han decidido aumentar los precios al que suministraban sus productos / servicios o porque el gobierno ha subido ciertas tasas que afectan directamente a las empresas. En definitiva, una situación que hay que paliar buscando alternativas para seguir superviviendo o creciendo en el mercado, esto último es “menos fácil” cuando el mercado está en recesión o estancado, pero no es imposible.

Ante esta situación hay empresas que una vez tomadas las medidas correctivas necesarias para continuar con su viabilidad , no olvidemos que uno de los principales objetivos de las empresas es ganar dinero (¿Es el principal?), están trabajando en mejorar la productividad de sus trabajadores con el objetivo principal de hacer más rentables sus proyectos / productos / servicios. (más…)

Matriz de Ansoff:
El análisis estratégico de tu Pyme

Martes, julio 31st, 2012

Matriz_Ansoff_Pymes

La matriz de Ansoff o matriz de producto / mercado es una herramienta de análisis estratégico que los directivos de empresa, principalmente dentro del área de marketing, utilizan para definir cuáles son las alternativas estratégicas que tiene la organización para incrementar sus ventas. En el caso de las startups o pymes, será el emprendedor o el CEO quien deba utilizarla para exprimir toda la información que esta herramienta estratégica puede facilitarnos.

Representando en cada uno de los ejes de la matriz de Ansoff las posibilidades actuales o futuras de la empresa en cuanto a productos y mercados, esta matriz ofrece cuatro alternativas estratégicas: (más…)

Estrategia de precios (I)

Martes, julio 17th, 2012

Estrategia_precios

Un producto o servicio debe lanzarse al mercado después de haber finalizado una investigación que determine la idoneidad de su lanzamiento y las condiciones en la que debe realizarse. Esta investigación esclarecerá si existe demanda suficiente en el mercado para rentabilizar ese producto / servicio y facilitará la toma de decisiones en cuanto a las 4 variables del marketing mix: Producto, precio, distribución y comunicación. (más…)

¿Tu empresa tiene un plan B?

Jueves, junio 21st, 2012

Plan_contingencia_emprendedores

Cuando elaboramos un plan de empresa, como bien se dice en el mundo de emprendedores, el papel lo aguanta todo. Definimos unos objetivos, concretamos unas inversiones y estimamos unas ventas más o menos reales. La cuestión es, qué pasa si a medida que vamos avanzando y cumpliendo los planes tácticos no vamos alcanzando los objetivos previstos.

Esto no pasa sólo en empresas de reciente creación. Todos los años las organizaciones deben elaborar su planificación anual a nivel corporativo y departamental, redefiniendo en cada uno de los casos los objetivos marcados en el año anterior. En este tipo de empresas que ya llevan varios años operando en el mercado, lo primero es, como no puede ser de otra forma, analizar las desviaciones pasadas entre los objetivos previstos y los resultados alcanzados. (más…)

La integración de empresas para fortalecer la posición de las PYMES

Martes, junio 19th, 2012

fusion_empresas_integracion

En época de vacas flacas son muchas las empresas que no aguantan las presiones del mercado, la fuerte rivalidad competitiva y las nuevas exigencias de los consumidores. Cuando las cosas se ponen feas, el grifo del crédito se cierra, el consumo desciende, el consumidor se hace mucho más sensible al precio y la competencia saca los dientes para defender sea como sea su porción de tarta en el mercado. La consecuencia final en muchos caso es echar el cierre, sobre todo, si no se ha planificado un plan de contingencia o unas reservas económicas para hacer frente a esta situación.

Pues bien, el cierre no es la única salida para las empresas que se encuentran en esta tesitura, hay otras formas de escapar a las vacas flacas que no llegan al límite extremo de cesar la actividad. En este sentido, la integración de empresas es una fórmula viable para permitir a dos o más empresas que salven los obstáculos saliendo adelante como una única sociedad.

La integración de empresas supone por tanto la agrupación de distintas empresas y sus respectivos patrimonios bajo una misma sociedad, que puede ser de nueva creación porque se haya llevada a cabo un proceso de fusión, o en la sociedad que sobrevive porque se ha optado por un proceso de absorción.

Esta fórmula de integración puede darse en dos sentidos. Las empresas pueden ejercer un proceso de integración vertical, es el caso en el que una empresa se fusiona o absorbe un eslabón anterior o posterior en la cadena de valor. (Por ejemplo, una tienda especializada en componentes electrónicos que absorbe a su principal proveedor) Por otro lado, también pueden optar por la integración horizontal, cuando dos empresas competidoras que satisfacen la misma o similar necesidad deciden formar una única sociedad.

La integración, dentro del ámbito empresarial, está pensada como una estrategia de crecimiento, y si lo pensáis bien, que dos empresas que independientemente son vulnerables en el mercado puedan fortalecer su posición como una única sociedad, al fin y al cabo, es una apuesta por el crecimiento.

¿Estarías dispuesto a fusionar tu empresa con otra entidad para salvarla?

Fuente Imagen | ESETEC

El mejor, el único o el más barato

Jueves, junio 7th, 2012

ajedrez_emprendedores

Cuando un emprendedor se encuentra en pleno proceso de creación de una nueva empresa tiene que tener muy claro cuál es el nicho de mercado que pretende satisfacer con sus productos.

Si estás apunto de lanzar tu negocio al mercado y aún no has aclarado bien esta cuestión, no te precipites, resuelve tus dudas antes de iniciar la aventura emprendedora, reduce el riesgo. (más…)

Cómo ganar la confianza
de nuestros clientes

Lunes, mayo 28th, 2012

Confianza_ventas

Las personas no compran marcas en las que no confían. Tampoco quieren ser atendidos por vendedores que no les inspiran confianza. Por ello, en muchas de las ocasiones, la venta se define como el arte de convencer o persuadir a los consumidores. En la confianza reside la clave del éxito.

Construir una relación de confianza con los clientes no es complicado, básicamente puede alcanzarse consiguiendo que en todos los puntos de contacto a través de los que los consumidores viven una experiencia con una organización reciban siempre una respuesta íntegra y profesional. El proceso para ganar la confianza del cliente debe ser un ejercicio que debe perdurar a lo largo del tiempo, hay que ser consistentes. Aunque ganarse la confianza de alguien sea un trabajo diario, se puede perder en un solo día. (más…)

Selección de proveedores
en pequeñas empresas

Domingo, mayo 20th, 2012

Seleccion_proveedores

Encontrar un proveedor para los proyectos que quieren iniciarse en una empresa es una tarea difícil y que requiere de cierta paciencia. Muchos son los detalles que deben valorarse a la hora de decantar la elección entre todas las propuestas.

Antes de empezar a buscar proveedores…

Antes de entrar en contacto con proveedores potenciales, es necesario definir bien qué se necesita. La persona que se encargue de la búsqueda de proveedores debe realizar un ejercicio de reflexión en el que como resultado se obtenga un documento donde se especifiquen todas las tareas que conforman el trabajo / proyecto, así como tiempos de ejecución, prioridades y presupuesto. Este proceso deberá dirigirlo una persona, pero en él deberá intervenir un empleado de cada departamento implicado en el proyecto, para asegurar así que todas las especificaciones sean correctas. (más…)

Consigue que te recomienden
hasta tus abuelos…

Miércoles, mayo 16th, 2012

El mercado está saturado. Si queremos encontrar una empresa o un profesional para un trabajo determinado, sólo tenemos que buscar en Google y obtendremos cientos de resultados para cubrir nuestra demanda. Pero, al igual que el mercado está saturado, también lo está nuestro tiempo.

Elegir entre tres opciones es relativamente sencillo, pero cuando te presentan cientos de posibilidades entre las que puedes escoger, la cosa se complica. En ese caso se hace conveniente establecer una serie de criterios de elección para ir descartando y priorizando algunas de las alternativas. En este punto, cobran gran importancia las recomendaciones. ¿Quién me puede recomendar una empresa o un profesional para este trabajo?

La recomendación de un amigo o un profesional de nuestro sector vale mucho más que la sugerencia de Google en las primeras páginas de su buscador. En este sentido todavía la palabra del ser humano gana a la todopoderosa máquina de Google y nos genera mayor confianza la experiencia positiva que uno de nuestros contactos haya tenido. (más…)