Posts Tagged ‘Estrategia’

¿Qué son los microbjetivos?

Martes, febrero 27th, 2018

Microbjetivos, objetivos emprendedor

Las pequeñas empresas no están acostumbradas a fijar objetivos, para sus gestores, en la mayoría de los casos, el objetivo consiste en que los ingresos superen a los gastos en una determinada cantidad de dinero suficiente para mantener su calidad de vida.

Está claro que para las pequeñas empresas, y más en la época en la que nos encontramos, el principal objetivo es precisamente la supervivencia en el mercado, pero si sólo se plantea ese objetivo, es demasiado general como para definir una estrategia orientada a su consecución.

Quien quiera seguir gestionando su negocio sin rumbo, ¡Adelante!, si queréis hacer un poco más rentable vuestro camino, marcad unos buenos microbjetivos. (más…)

Si no eres diferente, eres barato

Sábado, febrero 10th, 2018

Hace dos semanas escuchamos a un exitoso emprendedor debatir sobre el concepto que engloba esta frase, “Si no eres diferente, eres barato”. Y es verdad, en la situación económica en la que nos encontramos o realmente eres capaz de marcar una diferencia respecto al resto de empresas que satisfacen la misma necesidad que tu producto, o “desgraciadamente” tendrás que “achinarte” y empezar a competir por precio, una batalla donde a priori, como empresas europeas que somos, tenemos las de perder.

Que hayas sido diferente en el pasado no te garantiza tu posición de liderazgo para el futuro, si no continuas orientándote al mercado e innovando en tu cadena de valor, tus competidores probablemente mejoraran su posicionamiento en la mente del consumidor en detrimento de tu marca. Hay muchas empresas que vivían de las rentas, pero hoy en día, la falta de innovación les ha pasado factura y tienen que reestructurar su modelo de negocio para seguir en las primeras posiciones del mercado, o incluso conservar su supervivencia.

Nunca es tarde para diferenciarse, hay muchos ámbitos donde una empresa puede marcar la diferencia y que son bien percibidos por el cliente: Logística, Packaging, Atención al cliente, Nuevos puntos de venta, Cobranding, Servicios accesorios… Para conseguirlo es necesario hacer partícipes a todos los eslabones de la empresa con el fin de investigar qué se puede mejorar y hacer diferente en cada una de las partes que aportan valor al cliente.

Por otro lado se encuentran, como ya hemos dicho, las empresas que se dedican a jugar en la batalla del céntimo, entidades donde difícilmente se puede mantener un equipo de trabajo estable más que el propio emprendedor, donde el servicio que ofrecen es básico sin funcionalidades accesorias, donde la atención al cliente es estándar…

Después de esta reflexión siempre habrá alguna persona que diga… ¿Se puede ser diferente y ser barato? Nos gustaría que vosotros mismos valiéndoos de vuestra propia experiencia contestarais a esta pregunta a través de vuestros comentarios en el blog. ¿Os animáis?

Fuente Imagen | Gastronomía&Cia

Matriz de Ansoff:
El análisis estratégico de tu Pyme

Martes, julio 31st, 2012

Matriz_Ansoff_Pymes

La matriz de Ansoff o matriz de producto / mercado es una herramienta de análisis estratégico que los directivos de empresa, principalmente dentro del área de marketing, utilizan para definir cuáles son las alternativas estratégicas que tiene la organización para incrementar sus ventas. En el caso de las startups o pymes, será el emprendedor o el CEO quien deba utilizarla para exprimir toda la información que esta herramienta estratégica puede facilitarnos.

Representando en cada uno de los ejes de la matriz de Ansoff las posibilidades actuales o futuras de la empresa en cuanto a productos y mercados, esta matriz ofrece cuatro alternativas estratégicas: (más…)

Lectura para emprendedores:
El arte de la guerra

Miércoles, julio 4th, 2012

El_arte_de_la_guerra_emprendedoresEsta semana os recomendamos un libro que no puede faltar en las estanterías de un buen emprendedor.

SINOPSIS: El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspiró a Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung y otras figuras históricas. Este libro antiquísimo, es uno de los más importantes textos clásicos chinos, en el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada, ni hay un solo consejo que hoy no sea útil. Pero la obra del general Sun Tzu no es únicamente un libro de práctica militar, sino un tratado que enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación. No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. “la mejor victoria es vencer sin combatir”, nos dice Sun Tzu, “y esa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante”

¡Consíguelo en eBook-teca!

¿Tu empresa tiene un plan B?

Jueves, junio 21st, 2012

Plan_contingencia_emprendedores

Cuando elaboramos un plan de empresa, como bien se dice en el mundo de emprendedores, el papel lo aguanta todo. Definimos unos objetivos, concretamos unas inversiones y estimamos unas ventas más o menos reales. La cuestión es, qué pasa si a medida que vamos avanzando y cumpliendo los planes tácticos no vamos alcanzando los objetivos previstos.

Esto no pasa sólo en empresas de reciente creación. Todos los años las organizaciones deben elaborar su planificación anual a nivel corporativo y departamental, redefiniendo en cada uno de los casos los objetivos marcados en el año anterior. En este tipo de empresas que ya llevan varios años operando en el mercado, lo primero es, como no puede ser de otra forma, analizar las desviaciones pasadas entre los objetivos previstos y los resultados alcanzados. (más…)

La integración de empresas para fortalecer la posición de las PYMES

Martes, junio 19th, 2012

fusion_empresas_integracion

En época de vacas flacas son muchas las empresas que no aguantan las presiones del mercado, la fuerte rivalidad competitiva y las nuevas exigencias de los consumidores. Cuando las cosas se ponen feas, el grifo del crédito se cierra, el consumo desciende, el consumidor se hace mucho más sensible al precio y la competencia saca los dientes para defender sea como sea su porción de tarta en el mercado. La consecuencia final en muchos caso es echar el cierre, sobre todo, si no se ha planificado un plan de contingencia o unas reservas económicas para hacer frente a esta situación.

Pues bien, el cierre no es la única salida para las empresas que se encuentran en esta tesitura, hay otras formas de escapar a las vacas flacas que no llegan al límite extremo de cesar la actividad. En este sentido, la integración de empresas es una fórmula viable para permitir a dos o más empresas que salven los obstáculos saliendo adelante como una única sociedad.

La integración de empresas supone por tanto la agrupación de distintas empresas y sus respectivos patrimonios bajo una misma sociedad, que puede ser de nueva creación porque se haya llevada a cabo un proceso de fusión, o en la sociedad que sobrevive porque se ha optado por un proceso de absorción.

Esta fórmula de integración puede darse en dos sentidos. Las empresas pueden ejercer un proceso de integración vertical, es el caso en el que una empresa se fusiona o absorbe un eslabón anterior o posterior en la cadena de valor. (Por ejemplo, una tienda especializada en componentes electrónicos que absorbe a su principal proveedor) Por otro lado, también pueden optar por la integración horizontal, cuando dos empresas competidoras que satisfacen la misma o similar necesidad deciden formar una única sociedad.

La integración, dentro del ámbito empresarial, está pensada como una estrategia de crecimiento, y si lo pensáis bien, que dos empresas que independientemente son vulnerables en el mercado puedan fortalecer su posición como una única sociedad, al fin y al cabo, es una apuesta por el crecimiento.

¿Estarías dispuesto a fusionar tu empresa con otra entidad para salvarla?

Fuente Imagen | ESETEC

El mejor, el único o el más barato

Jueves, junio 7th, 2012

ajedrez_emprendedores

Cuando un emprendedor se encuentra en pleno proceso de creación de una nueva empresa tiene que tener muy claro cuál es el nicho de mercado que pretende satisfacer con sus productos.

Si estás apunto de lanzar tu negocio al mercado y aún no has aclarado bien esta cuestión, no te precipites, resuelve tus dudas antes de iniciar la aventura emprendedora, reduce el riesgo. (más…)