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Lectura para Emprendedores: Marketing de bajo presupuesto

Lunes, mayo 14th, 2012

Marketing_bajo_presupuesto En ocasiones pensamos que eso del marketing es sólo cosa de grandes empresas. Error. El marketing está formado por las estrategias y herramientas que utilizan los empresarios para adaptar su cartera de productos y servicios a las necesidades de los clientes, creando relaciones estables y beneficiosas para empresa y comprador. Dicho esto, parece claro determinar que el marketing es necesario tanto en esas grandes empresas que hemos mencionado como en la más pequeña de las pymes. A través de este ejemplar se habla de las cinco maneras a través de las cuales se puede ganar dinero en los negocios. En ellas el marketing juega un papel importante. ¿Sabéis cuáles son?

SINOPSIS: La obra ayuda a comprender los principios básicos del marketing para conseguir un cambio radical en la cuenta de resultados. Sostiene que en los negocios sólo hay cinco maneras de ganar dinero: vender a más clientes, vender más a los clientes, subir el precio, recortar gastos y crear un activo y venderlo. «El marketing tiene que ver con cuatro de estas cinco oportunidades de rentabilidad, así que no puedes permitirte pasarlo por alto. El buen marketing vende más productos, a más clientes, es capaz de convencer a los clientes de la necesidad de una subida de precio (como decía un anuncio de la cerveza Stella Artois: «tranquilizadoramente cara») y convertir una empresa en un activo más viable, por lo que debe considerarse como una inversión y no un gasto que deba recortarse». El libro enseña a identificar y dotar de efectividad la propuesta única de venta, para poder sacar ventaja a la competencia y conseguir más negocio; y a explotar las bondades del marketing de testimonios (se calcula que menos del 2% de las empresas lo utilizan), entre otros.

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